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Es geht hier nicht um Dich

Es geht hier nicht um Dich

Stell Dir vor, Du suchst jemanden, der regelmäßig mit einer Massage Deine Verspannungen löst. Ein Freund empfiehlt Dir Anton. Anton hat eine Webseite, auf der Du nun surfst. Antons Webseite ist Dir unsympathisch. Du findest Dich hier nicht zurecht. Das alles ist Dir...
Warum IT-Verkäufer die besten Kunden oft ignorieren.

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Mike will nichts. Es ist unmöglich, Mike etwas zu verkaufen. Mike hat nämlich kein Geld, keine Lust, kein pouvoir oder keine Ahnung. Oder Mike hat schon jemanden, von dem er kaufen will, aber er sorgt für Konkurrenz. Mike ist immer freundlich und interessiert und er...
Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

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Du hast also Schwierigkeiten, bei einem potentiellen Kunden einen Ersttermin zu bekommen? Weißt Du, warum? Weil die alle über beide Ohren beschäftigt sind. Und weil deren to-do-Liste voll ist mit wichtigen Dingen. Und weil sie in der einen Stunde, die ihnen nach dem...