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Die 3 besten TED Talks für B2B Verkäufer

Die 3 besten TED Talks für B2B Verkäufer

Was ist für Vortragende das, was die Wiener Staatsoper für Opernsänger und Philharmoniker ist? Wo tritt man auf, wenn man es wirklich zu den Besten geschafft hat? Antwort: Man tritt auf TED (www.ted.com) auf. Die Platform hat sich über viele Jahre den exzellenten Ruf...

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Video-Interview mit Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien

Video-Interview mit Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien

Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien und Top CIO des Jahres 2016, über die Herausforderungen der IT in Wien.   Ein Gespräche über Herausforderungen der IT, Erwartungen an IT-Anbieter und wie man mehr Frauen und Mädchen für die IT begeistern kann. Und was Twitter mit...

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Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

Du hast also Schwierigkeiten, bei einem potentiellen Kunden einen Ersttermin zu bekommen? Weißt Du, warum? Weil die alle über beide Ohren beschäftigt sind. Und weil deren to-do-Liste voll ist mit wichtigen Dingen. Und weil sie in der einen Stunde, die ihnen nach dem...

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Für Dich gelesen: SNAP selling

Für Dich gelesen: SNAP selling

    Schon wieder ein Buch von Jill Konrath. Nach der Rezension Ihres Buchs ‚Selling to Big Companies‘  kommt heute ‚SNAP-Selling‘ dran. SNAP-Selling verspricht, eine Lösung für das Problem zu haben, dass Kunden heute...

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Für Dich gelesen: Selling to BIG Companies

Für Dich gelesen: Selling to BIG Companies

  Ich habe Jill Konrath’s Buch ‚Selling to Big Companies‘ schon vor 9 Jahren gelesen. Vor zwei Wochen ist es mir wieder in die Hände gefallen und ich habe es durchgeblättert. In Momenten wie diesen bewährt es sich, dass ich immer mit Textmarker...

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Neil Rackham über modernen IT-Verkauf

Neil Rackham über modernen IT-Verkauf

Neil Rackham ist Author eines der bekanntesten Bücher über Verkauf (SPIN-Selling) und einer der einflussreichen Speaker zum Thema ‚Verkauf‘. Kürzlich hat er auf der Association of Professional Sales conference in London darüber gesprochen, wie sich Verkauf...

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