MEIN BLOG

Wie macht man SEO richtig? Webselling Fallstudie [Video]

Wie macht man SEO richtig? Webselling Fallstudie [Video]

    Diesmal sehen wir uns den Verkaufskanal von www.hardwarewartung.com an. Da gibt es vieles zu entdecken. Vor allem eins: Es ist nicht leicht, etwas gleichzeitig für Google und für Besucher attraktiv zu machen (auch wenn Google selbst das Gegenteil behauptet)....

mehr lesen
4 Videos, die nur Verkäufer zum Totlachen finden.

4 Videos, die nur Verkäufer zum Totlachen finden.

    Jahresende ist im IT-Geschäft Hochsaison. Da kann es schon mal sehr stressig werden. Umso besser, wenn es also auch mal was zum Lachen für dazwischen gibt. Deswegen habe ich Dir 3 kurze, lustige Videos rausgesucht. Scheinbar finden Leute, die nicht im Verkauf...

mehr lesen
Video-Interview mit Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien

Video-Interview mit Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien

Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien und Top CIO des Jahres 2016, über die Herausforderungen der IT in Wien.   Ein Gespräche über Herausforderungen der IT, Erwartungen an IT-Anbieter und wie man mehr Frauen und Mädchen für die IT begeistern kann. Und was Twitter mit all...

mehr lesen
Warum Software schwieriger zu verkaufen ist als Wein

Warum Software schwieriger zu verkaufen ist als Wein

Software zu verkaufen ist schwieriger als Wein. Das liegt vor allem daran, dass es für den Käufer wesentlich schwieriger ist, die richtige Software zu kaufen als den richtigen Wein. Ansonsten könnte ein typisches Verkaufsgespräch in der Vinothek sich so anhören:...

mehr lesen
Es geht hier nicht um Dich

Es geht hier nicht um Dich

Stell Dir vor, Du suchst jemanden, der regelmäßig mit einer Massage Deine Verspannungen löst. Ein Freund empfiehlt Dir Anton. Anton hat eine Webseite, auf der Du nun surfst. Antons Webseite ist Dir unsympathisch. Du findest Dich hier nicht zurecht. Das alles ist Dir...

mehr lesen
Wenn Maßanzüge wie Software verkauft werden würden.

Wenn Maßanzüge wie Software verkauft werden würden.

Stell Dir vor, Maßanzüge würden wie Individualsoftware bestellt würden. Ein Gespräch zwischen Kunde und Verkaufsberater könnte sich dabei wie folgt entwickeln:   Kunde: Guten Tag, ich hätte gerne einen Anzug. Schneider: Ausgezeichnet. Gibt es einen konkreten Anlass?...

mehr lesen
Warum IT-Verkäufer die besten Kunden oft ignorieren.

Warum IT-Verkäufer die besten Kunden oft ignorieren.

Mike will nichts. Es ist unmöglich, Mike etwas zu verkaufen. Mike hat nämlich kein Geld, keine Lust, kein pouvoir oder keine Ahnung. Oder Mike hat schon jemanden, von dem er kaufen will, aber er sorgt für Konkurrenz. Mike ist immer freundlich und interessiert und er...

mehr lesen
Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

Du hast also Schwierigkeiten, bei einem potentiellen Kunden einen Ersttermin zu bekommen? Weißt Du, warum? Weil die alle über beide Ohren beschäftigt sind. Und weil deren to-do-Liste voll ist mit wichtigen Dingen. Und weil sie in der einen Stunde, die ihnen nach dem...

mehr lesen
Für Dich gelesen: SNAP selling

Für Dich gelesen: SNAP selling

    Schon wieder ein Buch von Jill Konrath. Nach der Rezension Ihres Buchs 'Selling to Big Companies'  kommt heute 'SNAP-Selling' dran. SNAP-Selling verspricht, eine Lösung für das Problem zu haben, dass Kunden heute viel zu viel zu tun haben, ungeduldig sind und...

mehr lesen
Für Dich gelesen: Selling to BIG Companies

Für Dich gelesen: Selling to BIG Companies

  Ich habe Jill Konrath's Buch 'Selling to Big Companies' schon vor 9 Jahren gelesen. Vor zwei Wochen ist es mir wieder in die Hände gefallen und ich habe es durchgeblättert. In Momenten wie diesen bewährt es sich, dass ich immer mit Textmarker lese und wichtige...

mehr lesen
Neil Rackham über modernen IT-Verkauf

Neil Rackham über modernen IT-Verkauf

Neil Rackham ist Author eines der bekanntesten Bücher über Verkauf (SPIN-Selling) und einer der einflussreichen Speaker zum Thema 'Verkauf'. Kürzlich hat er auf der Association of Professional Sales conference in London darüber gesprochen, wie sich Verkauf in den...

mehr lesen

Top-CIO ISABELLA MADER über IT-Verkauf (Video-Interview)

ISABELLA MADER, Top-CIO des Jahres 2013, im Gespräch mit mir über: einen guten CIO Sales Pitch ; Inhalte, die bei high-profile Kunden gut ankommen; was rasch zu einem Abbruch des Gesprächs führt und Tricks, um mit den ultra-busy Top-Managern ins Gespräch zu kommen....

mehr lesen
Für Dich gelesen: Verkauf kann von selbst laufen

Für Dich gelesen: Verkauf kann von selbst laufen

Verkaufen kann von selbst laufen von Steffen Ritter Bereits in einer der ersten Szenen lässt der Autor in einer Erzählung durch eine Kundin aussprechen, worum es auf den nächsten 100 Seiten geht: "Es geht vor allem darum, die Dinge systematisch zu machen." Und die...

mehr lesen
Die fetteste Gehaltserhöhung Deines Lebens

Die fetteste Gehaltserhöhung Deines Lebens

Was wäre wenn Du jedes Jahr bei den Verhandlungen um Deine Gehaltserhöhung noch ein klein wenig besser abschneiden würdest? Nicht viel - sagen wir, Du verkaufst Dich und Deine Leistungen um 50 Euro mehr pro Monat. Zusätzlich zu etwaigen sonstigen Gehaltserhöhungen....

mehr lesen

Komm auf die gute Seite!

Viele großartige Unternehmen und Menschen sind schon mit dabei.

Jetzt Kontakt aufnehmen.

Nähere Infos zu den Leistungen.