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Wie macht man SEO richtig? Webselling Fallstudie [Video]

Wie macht man SEO richtig? Webselling Fallstudie [Video]

    Diesmal sehen wir uns den Verkaufskanal von www.hardwarewartung.com an. Da gibt es vieles zu entdecken. Vor allem eins: Es ist nicht leicht, etwas gleichzeitig für Google und für Besucher attraktiv zu machen (auch wenn Google selbst das Gegenteil behauptet)....

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Wie viel kostet Dich ein Neukunde? [Video]

Wie viel kostet Dich ein Neukunde? [Video]

    Stell Dir vor, Du kommst zum Erstgespräch zu einem möglichen Neukunden. Dann knallst Du ihm ein dickes Bündel Geldscheine auf den Tisch und sagst: "Habe ich Ihnen mitgebracht. Geschenk. Gehört Ihnen." Und als er Dich skeptisch ansieht, fügst Du hinzu: "Unter einer...

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Die 3 besten TED Talks für B2B Verkäufer

Die 3 besten TED Talks für B2B Verkäufer

Was ist für Vortragende das, was die Wiener Staatsoper für Opernsänger und Philharmoniker ist? Wo tritt man auf, wenn man es wirklich zu den Besten geschafft hat? Antwort: Man tritt auf TED (www.ted.com) auf. Die Platform hat sich über viele Jahre den exzellenten Ruf...

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4 Videos, die nur Verkäufer zum Totlachen finden.

4 Videos, die nur Verkäufer zum Totlachen finden.

    Jahresende ist im IT-Geschäft Hochsaison. Da kann es schon mal sehr stressig werden. Umso besser, wenn es also auch mal was zum Lachen für dazwischen gibt. Deswegen habe ich Dir 3 kurze, lustige Videos rausgesucht. Scheinbar finden Leute, die nicht im Verkauf...

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Video-Interview mit Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien

Video-Interview mit Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien

Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien und Top CIO des Jahres 2016, über die Herausforderungen der IT in Wien.   Ein Gespräche über Herausforderungen der IT, Erwartungen an IT-Anbieter und wie man mehr Frauen und Mädchen für die IT begeistern kann. Und was Twitter mit all...

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Warum Software schwieriger zu verkaufen ist als Wein

Warum Software schwieriger zu verkaufen ist als Wein

Software zu verkaufen ist schwieriger als Wein. Das liegt vor allem daran, dass es für den Käufer wesentlich schwieriger ist, die richtige Software zu kaufen als den richtigen Wein. Ansonsten könnte ein typisches Verkaufsgespräch in der Vinothek sich so anhören:...

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Es geht hier nicht um Dich

Es geht hier nicht um Dich

Stell Dir vor, Du suchst jemanden, der regelmäßig mit einer Massage Deine Verspannungen löst. Ein Freund empfiehlt Dir Anton. Anton hat eine Webseite, auf der Du nun surfst. Antons Webseite ist Dir unsympathisch. Du findest Dich hier nicht zurecht. Das alles ist Dir...

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Wenn Maßanzüge wie Software verkauft werden würden.

Wenn Maßanzüge wie Software verkauft werden würden.

Stell Dir vor, Maßanzüge würden wie Individualsoftware bestellt würden. Ein Gespräch zwischen Kunde und Verkaufsberater könnte sich dabei wie folgt entwickeln:   Kunde: Guten Tag, ich hätte gerne einen Anzug. Schneider: Ausgezeichnet. Gibt es einen konkreten Anlass?...

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Warum IT-Verkäufer die besten Kunden oft ignorieren.

Warum IT-Verkäufer die besten Kunden oft ignorieren.

Mike will nichts. Es ist unmöglich, Mike etwas zu verkaufen. Mike hat nämlich kein Geld, keine Lust, kein pouvoir oder keine Ahnung. Oder Mike hat schon jemanden, von dem er kaufen will, aber er sorgt für Konkurrenz. Mike ist immer freundlich und interessiert und er...

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Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

Du hast also Schwierigkeiten, bei einem potentiellen Kunden einen Ersttermin zu bekommen? Weißt Du, warum? Weil die alle über beide Ohren beschäftigt sind. Und weil deren to-do-Liste voll ist mit wichtigen Dingen. Und weil sie in der einen Stunde, die ihnen nach dem...

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Für Dich gelesen: SNAP selling

Für Dich gelesen: SNAP selling

    Schon wieder ein Buch von Jill Konrath. Nach der Rezension Ihres Buchs 'Selling to Big Companies'  kommt heute 'SNAP-Selling' dran. SNAP-Selling verspricht, eine Lösung für das Problem zu haben, dass Kunden heute viel zu viel zu tun haben, ungeduldig sind und...

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Für Dich gelesen: Selling to BIG Companies

Für Dich gelesen: Selling to BIG Companies

  Ich habe Jill Konrath's Buch 'Selling to Big Companies' schon vor 9 Jahren gelesen. Vor zwei Wochen ist es mir wieder in die Hände gefallen und ich habe es durchgeblättert. In Momenten wie diesen bewährt es sich, dass ich immer mit Textmarker lese und wichtige...

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Neil Rackham über modernen IT-Verkauf

Neil Rackham über modernen IT-Verkauf

Neil Rackham ist Author eines der bekanntesten Bücher über Verkauf (SPIN-Selling) und einer der einflussreichen Speaker zum Thema 'Verkauf'. Kürzlich hat er auf der Association of Professional Sales conference in London darüber gesprochen, wie sich Verkauf in den...

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