ÜBER DICH UND MICH

Hallo, Unternehmer!

Du hast großartige IT-Produkte, mit denen Du die Welt ein Stück besser machst?

Und Du hast mit Deinem Unternehmen schon etwas Großartiges auf die Beine gestellt? Das ist fantastisch.

 

Gleichzeitig hast Du irgendwie das Gefühl, da könnte noch mehr gehen?

Da draußen gibt es viele Chancen, aber irgendwie kannst Du sie nicht für Dich und Dein Unternehmen nutzen.

Dabei willst Du noch einen großen Sprung machen. Dein Unternehmen noch einmal ordentlich weiter bringen.

 

Damit bist Du nicht allein.

Wir sollten reden, Du und ich.

Du hast schon alles probiert?

Verkaufstrainings. Marketingberatung. Strategieworkshops. Neue Mitarbeiter.

Wie ging’s Dir damit? Ist das Gefühl weg, mit angezogener Handbremse unterwegs zu sein?

 

Ich habe auch jahrelang fast alles probiert, um den nächsten Gang einzulegen.

Ein Crash-Test-Dummy für Wachstumsstrategien, sozusagen. Dabei habe ich vieles gefunden, was nicht funktioniert.

Aber auch einiges, das sehr gut funktioniert.

Interesse?

Eine schlechte und eine gute Nachricht

Die schlechte: Die Arbeit an Deinem Unternehmen kann Dir keiner abnehmen.

Die gute: Das meiste hast Du schon geschafft. Du hast einen Laden, der läuft. Der Produkte entwickelt. Kunden glücklich macht. Arbeitsplätze schafft. All das hast Du schon. Du bist weiter, als Du glaubst.

 

Nein, leicht ist es der Rest trotzdem nicht. Aber was ist, wenn es wirklich klappt?

Am Unternehmen arbeiten, statt darin

Dein Herzblut, Deine Energie und Deine Zeit, die Du in Dein Unternehmen investierst, sind begrenzt.

Für den großen Sprung nach vorne jedoch brauchst Du ein System, das gut skaliert.

Dein Unternehmen muss die Energie, die es zu starken Wachstum braucht, selbst erzeugen können. In großer Menge.

Lass uns über Verkauf reden

Weil beim Kunden alles beginnt. Kunden sind der Treibstoff für den Wachstumsmotor.

Deswegen ist es am sinnvollsten, ein Unternehmen vom Kunden weg zu entwickeln.

Das heißt: Der Startschuss für systematisches Unternehmenswachstum fällt im Verkauf.

Das hat den angenehmen Nebeneffekt, dass der Kunde für uns die Finanzierung übernimmt.

Was mir wichtig ist

Langfristige Zusammenarbeit. Gute Geschichten gemeinsam schreiben. Visionen jenseits der 4% Umsatzrendite.

Weltverbesserer und spannende Persönlichkeiten. Menschen, die etwas aufgebaut haben und weiter bauen.

 

Keiner hat gesagt, dass es leicht ist. Aber dafür sind wir als Unternehmer auch nicht angetreten.

Mit Freunden Geschäfte machen

Kunden müssen nicht Freunde sein.

Trotzdem können wir sie behandeln als ob. Dann werden sie es irgendwann. Und das mag ich.

Viele meiner Kunden sind Freunde geworden.

Das Angebot steht.

Ich liebe Verkauf

„Wenn Dein Erfolg davon abhängt, dass Du andere von Deinen Ideen überzeugen kannst, dann bist Du, mein Freund, im Verkauf“

Zig Ziglar

 

Manche behaupten, dass gute Verkäufer alles verkaufen können. Ich halte das für Unsinn. Ein Verkäufer ist dann gut, wenn er seine Kunden besser versteht als alle anderen.

Und weil man nicht alle verstehen kann, beschränke ich mich darauf, jene zu verstehen, die IT einkaufen. Das klappt gut.

Mein Leben abseits der Arbeit:

Familie, Philosophie und Spieldesign:

Frau und Sohn.

Aristoteles und Kant.

Spiele entwickeln für Kinder, Eltern und Unternehmen.

Du hast doch sicher auch spannende Geschichten auf Lager. Vielleicht sollten wir die mal austauschen.

Was wenige wissen

Ich bin Südtiroler und fahre nicht Ski. In dieser Kombination gibt es vermutlich nur 8 Personen weltweit. Wenn überhaupt.

Ich habe mit 23 eine Steuerelektronik gebaut, die mit einem Space Shuttle ins Weltall geflogen ist. Darauf bin ich stolz. Dabei war es gar nicht so schwierig.

 

 

 

 

 

Bild von Alex Bagnato
www.alexbagnatophotography.com

Kunden über mich

Gute Analysen, „scharfe“ Gedanken und gute Diskussionen, um den Dingen auf den Grund gehen. Dabei kommen wir oft auf  Gründe oder Ergebnisse, die  total anders sind als erwartet. Insgesamt großartiger Lernfortschritt und sehr hilfreiches Feedback
Hans Gruber, GF eSailors

Gnadenlos ehrliches Feedback
Markus Hraba, PayU

extrem professionell  aus der praxis für die praxis und auf den Punkt gebracht, dabei immer lösungsorientiert
Patricia Mayr, pmlike

 

 

Gelernter Teccie mit business mindset und hoher sozialer Kompetenz – absolutes asset für jeden Manager in Unternehmen mit  Softwareentwicklungskontext. Zudem macht es Spaß mit ihm zu arbeiten 🙂
Martin Lemberger, bwin

Seit „Selling for Geeks“ laufen unsere Kundentermine ganz anders ab 😉 Vielen Dank für die mittlerweile jahrelange Zusammenarbeit und die immer wieder frischen und oft unkonventionellen Ideen.
Markus Steiner, IKTS

Offen, ehrlich, herrlich direkt. Tolle kombination aus methodischer theorie und „real life stories“
Horst Gruber

Komm auf die gute Seite!

Viele großartige Unternehmen und Menschen sind schon mit dabei.

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