Warum IT-Verkäufer die besten Kunden oft ignorieren.

Warum IT-Verkäufer die besten Kunden oft ignorieren.

Mike will nichts. Es ist unmöglich, Mike etwas zu verkaufen. Mike hat nämlich kein Geld, keine Lust, kein pouvoir oder keine Ahnung. Oder Mike hat schon jemanden, von dem er kaufen will, aber er sorgt für Konkurrenz. Mike ist immer freundlich und interessiert und er...
Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

Wie bekomme ich einen Erst-Termin bei einem Neukunden?

Du hast also Schwierigkeiten, bei einem potentiellen Kunden einen Ersttermin zu bekommen? Weißt Du, warum? Weil die alle über beide Ohren beschäftigt sind. Und weil deren to-do-Liste voll ist mit wichtigen Dingen. Und weil sie in der einen Stunde, die ihnen nach dem...
Für Dich gelesen: SNAP selling

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    Schon wieder ein Buch von Jill Konrath. Nach der Rezension Ihres Buchs ‚Selling to Big Companies‘  kommt heute ‚SNAP-Selling‘ dran. SNAP-Selling verspricht, eine Lösung für das Problem zu haben, dass Kunden heute viel zu viel zu tun haben,...